熱銷產品
電話:021-34686739
傳真:021-34320902
郵箱:info@jxpxhks.com
truertech@163.com
地址:上海 崧秋路299號 三樓
當前位置:首頁  -  新聞中心  -  d88尊龍AG旗艦廳手機版動態
PCB企業提供的“免費的午餐”,還能持續多久? 日期:2020.01.09

免費的午餐”一詞源於19世紀舊金山的酒廊,這一概念在大眾心中早已被熟知。“免費的午餐”司空見慣,免費音樂、免費電影、免費雲盤以及賣場免費試吃,已經滲透到日常工作生活中。
為什麽會產生這種商業模式?底層邏輯是通過為客戶提供的免費體驗來帶動客戶的下一步消費。“免費的午餐”多見於快消品行業,如果將“免費的午餐”這一策略應用到製造業,能不能一樣行得通?

 

     眾PCB企業中,有兩家已經開始吃螃蟹了,為客戶提供了“免費的午餐”,其中,杭州捷配(以下稱“捷配”)推出了無限期的“單雙麵板0元打樣”活動,華秋電路(以下稱“華秋”)推出了為期一個月的“四六層板免費打樣”活動。到底是為了爭奪客戶的短期策略?還是雄厚實力下為客戶提供的長期體驗?
顯然,在爭奪客戶這一點上毋庸置疑,在目前流量紅利逐漸消失的階段,每個新客戶都來之不易,各家都希望客戶通過“免費打樣”培養客戶習慣,最終能獨具慧眼在眾多PCB廠家中挑中自家。那麽,此時“免費”策略最能直接吸引客戶。
但是,僅僅把客戶吸引過來是不夠的,如果生產、服務環節跟不上,相當於“煮熟的鴨子飛了,空歡喜一場”。PCB行業不像傳統的“標品”製造行業,“標品”製造工藝有統一的標準,成本相對要低;PCB作為“非標品”定製,在“C2M”的模式下,不同PCB工程師對應著千差萬別的PCB設計圖,對工藝的要求更加嚴格,需求更為複雜,精度更需精細,因此對於工廠的整體要求會更挑剔。
 下麵我們來看一下兩家敢吃螃蟹的PCB企業的情況。
  捷配,成立於2015年,主打2-6層線路板,采用自主研發的智能生產係統,實時監測各項生產環節,將生產在線化、信息化、智能化、數據化,通過智能製造提高生產效率,縮短交期,並將生產、服務、交易進行了全局優化。據悉,這次並不是捷配首次吃螃蟹,憑借智能製造優勢,捷配先前已在行業內率先提出了“24小時極速出貨”與“打樣免加急費”,打破了行業常規,並在近日獲得了銀河係創投的Pre A輪3000萬元融資。
華秋,原名華強電路,主打多層線路板,作為中國500強企業“華強集團”旗下的一家PCB企業,深耕多層線路板已超7年,大力研發ERP係統和MES係統實現訂單到產線全方位智能化,使得下單、支付、工程、生產、交付、售後等流程更加柔性和高效,並成為第一家獲16949認證的線上高多層板快板企業,產品被廣泛使用於通信、工控、電力、計算機周邊等製造領域。
不難看出,這兩家企業都擁有自主研發能力,但是主攻市場並不重合,“免費打樣”由捷配率先提出,華秋緊接跟上,或許都想在各自的市場各領風騷。
然而,並不是所有的“免費的午餐”都能被客戶所接受,優質企業提供的“免費的午餐”,對於客戶來說,通過滿意的試吃後,客戶願意將後續更大的需求讓這家企業來承接;對於企業來說,通過“免費的午餐”,將客戶留存了下來,為其繼續提供優質的服務,由此形成一個正向循環,客戶的滿意度不斷提升,企業通過訂單驅動不斷改進生產、服務,從而為客戶提供更為優質的服務。
反之,若自身生產、服務能力跟不上,導致層層脫節,這種“免費的午餐”不吃也罷,一來影響客戶的食欲與心情,二來生產企業會搞得一團糟,違背了雙贏的初衷,從而陷入惡性循環。
因此,“免費的午餐”表麵看起來是一場客戶爭奪戰,背後實則是科技與創新的比拚,是人才的較量。商業的本質是為客戶帶來利益,企業需要通過不斷創新,用創造性的方法贏得競爭,為PCB行業帶來局部的化學反應,而不是用價格戰等一些低劣的手法,或許能在短期贏得客戶,但客戶終會流失,進一步給整個行業帶來負麵的影響。
PCB企業提供的“免費的午餐”,還能持續多久?我們不得而知。但是可以明確地是,隻有好的產品、技術、服務,才能讓客戶心甘情願地付費,企業才能將故事長久地講下去。

AG亚洲国际游戏 在线AG AG亚游正规平台 AG视讯游戏大全 AG电投网 AG平台手机版 AG在线开户